為什么價格高的嘉格公路貼縫帶還能這么受歡迎
見到嘉格公路貼縫帶山西代理李總是在公休日,盡管是在公休日,但短短十幾分鐘時間內(nèi),李總的手機連續(xù)響起2、3次,電話那頭傳來的聲音:“要用嘉格公路貼縫帶,必須用嘉格公路貼縫帶,不然真是無法在規(guī)定時間內(nèi)完工。”不難看出李總代理的嘉格公路貼縫帶的確非常受客戶歡迎。
李總是在2015年代理嘉格公路貼縫帶的,代理后接到的客戶一直不少,尤其是一進入2018年,李總幾乎沒有空閑的時候,甚至?xí)r不時都要連軸忙碌,只因為訂貨的客戶太多。那么,為什么價格高的嘉格公路貼縫帶還能這么受歡迎?
生意這么好,道路養(yǎng)護市場總體發(fā)展好,是其中一個原因。另外一個原因就是李總代理的嘉格公路貼縫帶產(chǎn)品質(zhì)量可靠。近幾年以來,道路養(yǎng)護市場出現(xiàn)的公路貼縫帶銷售公司數(shù)量在增加,但李總的業(yè)務(wù)并非受到影響,“反而,我們的單價一直保持在一個較高的水平,比其他人都高,但銷量一直在增加。”李總低頭一邊心算比較一邊說。
縱觀整個道路養(yǎng)護行業(yè),這樣的例子還只是少數(shù)——“保持高價格的同時,銷售量還能保持增長”,而做到這點,李總有自己的“道道”。
在道路養(yǎng)護行業(yè),很多公路貼縫帶代理商有這樣的心態(tài):趁著行情好的時候,趕緊代理價格低的產(chǎn)品,價格低銷量就大,銷量大就會賺取更多的利潤。“這樣的算法表面看著挺有道理,實際上是對自己的不負(fù)責(zé),也損失了長遠(yuǎn)的收益。”李總說。
“做公路貼縫帶的代理,要講究長遠(yuǎn)利益。價格低的產(chǎn)品是比較受歡迎,銷量也會比較好,看起來是非常不錯的選擇。但是如果長期看來,我代理的嘉格公路貼縫帶價格雖然高,但品質(zhì)有保障,施工效率高,使用壽命長,在正常使用的情況下至少三年不壞,這樣不就相當(dāng)于買家多賺幾年的錢嗎?這筆收入,和當(dāng)時購買材料多出的成本比,可是要高出不少。投資真正有價值的產(chǎn)品才會穩(wěn)賺。”李總扳著指頭精細(xì)地算著這筆賬。
“還有一點非常重要,客戶購買我代理的嘉格公路貼縫帶以后,基本就不會選擇其它品牌的產(chǎn)品了,因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量是沒得說的,所以不會擔(dān)心客戶流失,代理的年數(shù)越長客戶就越多,賺取的利潤就更多。”李總補充。
隨著嘉格公路貼縫帶名氣愈發(fā)響亮,李總的業(yè)務(wù)也穩(wěn)定持續(xù)地壯大著。但不論工作再怎么忙,李總也會“偷閑”地親自充當(dāng)?shù)缆佛B(yǎng)護工人,過一把修補道路的癮,體會一下自己代理的產(chǎn)品有多棒,看著一道道公路裂縫被他手里的嘉格公路貼縫帶修補好,而且三年不會破損脫落,李總成就感十足,很是自豪咧。
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