原文章標題：為什么會對貼縫帶壓價的客戶說NO？

貼縫帶價格=原材成本+加工成本+管理成本+售后成本+稅收成本+利潤

  利潤可以近似為零，其它五項成本如果打折了，這樣的產(chǎn)品您還敢要么？這樣的企業(yè)您還敢合作么？

  作為一個客服總是遇到這樣的客戶，“你們家的貼縫帶價格是多少”然后下一個問題就是“ 你家的貼縫帶比某某家貴，能再便宜，再便宜嗎？”不好意思，我會對客戶說：NO。但接下來，我會問客戶“誰誰家的貼縫帶外觀形態(tài)與我們家的貼縫帶外觀形態(tài)一樣嗎？您比較過柔軟度嗎？您比較過粘貼性嗎？”如果客戶說沒有對比過，我會建議客戶先做對比，接下來，我還會對客戶說“如果您比過了，您一定不會購買便宜的貼縫帶。因為我們會用心去做好貼縫帶產(chǎn)品的每一個細節(jié)，這樣做事不僅是對您負責，也是對企業(yè)負責任。”

  前兩天，我看到了兩則故事，也很有感觸：

  故事一：一個女漢子去買肉加饃，對老板說“給我來一個肉夾饃，不要辣椒，給我多放點肉，放，再放，再放點……”老板抬起頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

  故事二：曾經(jīng)有個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠家，價格很低，很難對付，怎么辦？”實際上，超過合理范疇的低價產(chǎn)品通常在市場上扮演著“攪局”的角色，古語“成事不足，敗事有余”。在對抗性競爭中，市場經(jīng)營者經(jīng)常被惡意低價者攪得心煩意亂，但不合理的低價更終是會被市場淘汰，甚至是一敗涂地。什么原因，客戶更清楚其中的奧秘。

  現(xiàn)在聰明的客戶很清楚，買貼縫帶不能只看價格，質(zhì)量保證是前提。質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品要有研發(fā)成本，合格的原材料成本、人工成本、管理成本、售后成本等等，利潤的空間可以被擠壓，但不能沒有利潤，否則連同利潤一起消失的還會有質(zhì)量，誠信與服務(wù)！嘉格貼縫帶因為專心，所以專業(yè)!選擇嘉格貼縫帶，沒錯的?。?！

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